火上天的蜜雪冰城主题曲MV里的雪王竟然有女朋友

最近,一个MV主题曲洗脑式传播。

“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜....”

大街上,抖音上,就连B站都被“血洗”了,随意的MV画风加上洗脑的旋律,让人无法自拔,各种版本主题曲和鬼畜视频应运而生,一时间让蜜雪冰城名声大噪!

看完主题曲MV的第一反应肯定是,这制作小学水平吧?可是却火得一塌糊涂!!

先来看看B站主题曲的播放量,近四百万,中英双语版本的破千万!不得了不得了!

就连竞争对手茶颜悦色都忍不住在评论席里感叹:针不戳!

其实这个主题曲早在去年就有了,蜜雪官方账号在B站落户后,视频发出后才造成了轰动,6月以来,该MV也成了B站各up主的心头好,一个个终于有热门素材了,玩法五花八门。

什么东北版、粤语版、京剧版、RAP版频现,甚至还有阴间版!

昨天打开B站,它仍然占据着热搜第一。

蜜雪冰城VS空间站,是的,你没有看错,官方都来恰了一波蜜雪冰城,玩起了空间站版蜜雪冰城。

该视频由央视频+央视新闻+CMG观察三方联手制作的一期关于空间站饮食的视频,旋律完全按照蜜雪冰城主题曲改编的《空间站有宫保鸡》,再次引燃蜜雪冰城的热度!

百度指数显示,“蜜雪冰城”的搜索指数从6月初的5000,直接飙升到了30000,有关蜜雪冰城资讯的日均搜索指数飙升了2512%。(数据截止到2021.6.21)

目前,蜜雪冰城的品牌影响力巨大,在“2020 中国茶饮十大品牌榜”中名列第二,仅次于喜茶,还反超了奈雪的茶。

但是在B站确是茶饮界的扛把子品牌,粉丝数完全秒杀喜茶和奈雪。截止今日,蜜雪冰城B站粉丝数23万,是不是觉得不是很多?

而喜茶和奈雪的粉丝数仅为5.3万和1.7万,足以见得谁更得民心!

不就是一个卖饮料的,何以刮这么大的风?

 

 

蜜雪冰城之所以迅速火起来,并不是其MV拍的有多好,歌曲有多洗脑,其实最主要的原因还是产品受众广,这跟产品定位、营销等密不可分!

1.产品定位:下沉市场,高性价比

与一些网红产品不同的是,蜜雪冰城刚起步时并没有主打一线城市,而是将目光聚集到了三四线城市,一方面是因为三四线城市租金更低,另一方面是因为竞争压力小。

并且蜜雪大量的店铺主打大学,基本很多学校门口都有它的身影,所以蜜雪就是靠平价起价的,目前门店也开始进军社区和购物商圈,全国门店数已破万!

虽然扩张迅速,但是价格一直很良心,冰激凌2元,柠檬水4元左右,果茶和奶茶在4-6元之间。相比喜茶和奈雪十几二十几元一杯的价格,性价比简直太高了!

2.雪人IP

 

看了MV,除了旋律,让人印象深刻的当属那几个傻乎乎的雪人了!

这个雪人就是蜜雪冰城打造的一个品牌IP,原名:雪王!

这个雪人的形象,不得不说,傻乎乎,圆滚滚,确实很Q,虽然是虚拟的,但是蜜雪把它打造成了一个会唱歌,有具体形象,有具体性格的“人”,这就更容易让人产生共鸣,让人印象深刻,这就是IP的作用。

悄悄告诉大家,你是不是以为这个可爱的雪人是个小朋友?其实它已经有女朋友了,情侣证都扯了!

3.低价造爆款,引流

蜜雪店内销量最高的当属冰激凌,售价2元一个,冰淇淋的主要目的是引流,以低价提高用户关注度这种玩法与互联网的流量思维差不多。

可以说这个爆品蜜雪做的很成功,这次蜜雪就针对宣传曲和冰淇淋做了一把营销,凡是到店现场唱主题曲的,可以免费得一个冰激凌,不少人前去门店尝试,并拍下视频,虽然是免费的,但是消费者自发的营销宣传,这波赚大了!

不仅冰激凌成为爆款单品,还提升了品牌知名度,带动了店内的其他产品整体销量。靠一支冰淇淋,蜜雪冰城打开了市场,2016年,蜜雪冰城门店超1000家,而如今门店数正在向15000家迈进!

 

蜜雪冰城目前已经启动IPO计划,2021年初完成首轮融资,由龙珠资本、高瓴资本联合领投,各投10亿元。蜜雪冰城在这轮融资后估值超过200亿元,甚至超过了喜茶的130亿估值。

有人或许会说,价格卖的那么低,到底赚钱吗?估值虚高了吧?

蜜雪冰城真正赚钱的地方,其实不是卖产品,也不是收取加盟费,而是来自卖给加盟店的原料费。

蜜雪目前的规模优势来自低价,它从原料的采购到配送等各个环节拥有完备的产业链闭环,不仅有自己的工厂,还在2014年建立了自己的物流中心,这样不存在中间商,原材料可以直接运到门店中,大大降低了供应链的成本,目前依靠上万家店铺巨大的采购量,拥有很大的议价能力,因此压低了产品的价格。

也就是说,蜜雪的盈利策略是薄利多销,以量取胜。

目前,面对蜜雪的来势汹汹,喜茶、奈雪这种走高端网红路线的品牌也开始了新的尝试——下沉市场,喜茶推出了“喜小茶”,主要产品价格带在11元至16元间,往三四线城市延伸。

不得不说,蜜雪未来也将面临严峻的挑战,做规模不一定等同于做品牌,蜜雪冰城在规模上已经可圈可点,但是要做出品牌,还有一段路要走。

对于目前蜜雪短期的成功来说,性价比固然重要,但是产品的成败最终还得取决于产品的质量和用户的体验,价格只是快速占领市场的一种策略,接下来,蜜雪还将给我们带来什么惊喜,还是比较期待的!

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