昨晚没事刷了会抖音，手一抖进了一个直播间，看了几分钟没忍住买了四袋红枣。
可能是因为女性天生对钻石比较感兴趣，我被一个短视频勾引进了一个卖莫桑钻和黄金饰品的大V直播间，于是就被封印在里面了....
现在的网络直播真的是有毒，这一刷，真的是见识了，当主播赚钱也太爽了吧！
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一进直播间，第一感觉是主播人气真旺，
实时在线人数十几万，
满屏飘着礼物，一股金钱的味道扑面而来！
接着我就被主播手里的莫桑钻石吸引了，光彩夺目，闪瞎人眼！
编编咽了口口水，心想这一定不便宜吧！
“这款莫桑钻，你千万不要拿它去跟便宜货对比，市场上30-1000多一克拉的都有！我们的莫桑钻balabala......
(总是就是切工好，原料好，绝对上乘货），原价都在1000以上一克拉，现在不赚钱给到大家，只需要多少呢？”
”98！只需要98！”旁边一堆工作人员集体诧异的“啊？！这个价钱亏死了！”
“要玩就玩个大的，来，3，2，1，上链接！”
几万件商品，随着3、2、1的倒数，瞬间销售一空，看的我一愣一楞的！
更豪的还在后面，10个LV包包、几十个上万的足金手镯、戒指以及千元化妆箱免费送！
加上让人兴奋的背景音乐，刺激的你血脉喷张，好像不买一单你自己就亏了。
有粉丝在公屏上表示不知不觉已经买了上万元的货了....
编编今天去扒了扒主播的带货数据，昨天一天，该主播两场直播共计带货4800多万！约等于23爽！榜一带货额更是疯狂，1.1亿元！
国人的消费力可真不是盖的！
带货数据是很疯狂，但是在疯狂下单背后，退货率也是高的吓人！
坊间有数据：薇娅退货率有60％，李佳琦退货率也不相伯仲。咨询了几家知名MCN机构后，了解到直播卖货的退货率在四成以内都属于正常。
除了质量参差不齐外，很多消费者表示都是冲动购物，这些冲动往是因为那些【直播套路】，今天编编就来给大家扒一扒这些小套路，快来看看你中招了么？
1、诱饵效应
直播中常常运用【诱饵】来刺激消费，举例来说明一下：
现在商家推出了三个产品：
A. 一盒清洁面膜 80元
B. 一盒补水面膜 80元
C.一盒清洁面膜+一盒补水面膜 100元
这个时候你会怎么选择呢？毫无疑问你一定会选择套餐C，但是聪明的你也一定陷入了商家的定价诱饵陷阱。
原有的套餐A和B并不能够激起消费者的购买欲望，引入套餐C作为诱饵，让消费者直观性的看到套餐C的性价比，从而促进销售,其实商家本身的目的就是为了卖出C。
2、价格锚定
我们经常在直播间会看到某个商品，原价1299钱，现促销价只需要99元。给你的第一感觉是什么？
便宜而且省钱了，此时不剁手更待何时？！如果你真的这么觉得那你就上道了！
商家特意通过一个高价与低价的对比，给消费者一个心理冲击，让你觉得省钱了，赚了大便宜。
这就是价格锚定。
一个1000元的东西100元就可以买到，这个价格是理想的价格码？如果你的价格感知在1000元，那么100元简直就是超出你的预期了。
我们往往忽略了这个商品到底值不值1000元？
很多消费者反映，在直播间价值1000元的东西，在别的平台一搜索，售价与最终的优惠价差不多，甚至更便宜。
3、稀缺效应
你一定听过一句话叫物依稀为贵！因为少，所以更想要得到！
当商家一喊倒计时3,2,1秒杀时，你是不是好紧张好怕抢不到？
甚至有些商品被主播冠以“限量”，"库存紧张“，随着直播间氛围的烘托和主播都替你着急的情绪刺激，此时的你能不血脉喷张？三下五除二钱出去了！
这其实就是稀缺效应！
那么稀缺效应为什么会引起用户的购买欲望呢？
一是稀缺效应诱发了人们的焦虑感，人们为了缓解焦虑更容易做出购买决策；
二是稀缺效应诱发了人们对损失的厌恶，用户会担心自己离开这个村就没这个店了，从而做出购买决策。
当你还在为没有抢到或而痛恨自己手速不够快时，这时“贴心的主播”开始来抚慰受伤粉丝的心了：“没有抢到的宝宝别着急哈，小王，还能补货么，快跟厂家沟通一下！”
“厂家说了只能再加2000单，不能多了！”
(该操作重复了多回合）
这下终于抢到了！等冷静下来一想，是不是哪里不太对？
4、羊群效应
很常见的一个例子，我们在挑选餐厅时，一条街上好几家，看到排队的人多的店，往往更能激起我们去尝鲜的意愿。
我们在购物时，主播常常会在直播间主推“销量爆款”，用“日销百万”“榜单第一”等噱头来刺激消费者，那给消费者的感觉就是买的人这么多，肯定不会差，不买就跟不上大部队了。
“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从。
直播套路千万条，真的是走完一条又一条啊！
直播不得不说给我们的生活带来了很多便利，我们可以通过直播去淘一些性价比比较高的产品，既省钱又方便。
但是在消费的同时，也要分清必要和非必要，不要被价格或者情绪刺激就去冲动消费，有时候便宜的东西反而更贵！
直播市场的爆发，可以说是赶上了一个好的时代，它成就了很多人，但是疯狂的背后也生出了很多乱象：假吃，刷单，假货...
有句话说的好：
”这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这是一个智慧的年代，也是一个愚蠢的年代。”
不论是消费者还是主播，都请多一些理性的反思。